销售与市场 13年7月下旬刊（精华版）
点击看大图
孙女士是一个化妆品代理商，在2008年以前，主要做线下KA渠道，后来放弃了。“我最恨KA！一个单品进场费500块，过年过节每回都得送钱过去，条码费、堆头费、广告费，根本不赚钱！”她说。她代理的其中一家化妆品公司的渠道负责人也认为，“KA倒是不难进，难的是在KA里面赚钱。”
